Systems Engineer Team Lead

Job Location: Munich, Germany

Hauptaufgaben:

Der Team Lead ist verantwortlich für die fachliche Führung der PreSales Mitarbeiter eines Distriktes. In enger Zusammenarbeit mit Sales, Global Services, Partnern und anderen Bereichen ist er für das Vorantreiben des potentiellen Umsatzes. Grundlage dafür ist der Business Plan, der gemeinsam mit dem District Sales Manager erarbeitet wird. In der Phase von Analyse, Design, Entwicklung und Argumentation integrierter Technologielösungen ist er in der Lage, ein Team von Spezialisten zu leiten und ist darüber hinaus erster Ansprechpartner für alle technologie-relevanten Themen des Kunden. Auch ist er für die fachliche Führung, Motivation und Weiterentwicklung seiner Team-Kollegen verantwortlich.

Primäre Aufgaben und Verantwortlichkeiten:

Mitarbeiter-Führung: Fachliche Führung, Coaching und Motivation eines Team von Mitarbeitern Unterstützung seines Vorgesetzten bei der Formulierung und Besprechung von unternehmensrelevanten persönlichen VCP/MBO-Zielen Unterstützung seines Vorgesetzten bei der Beurteilung der fachlichen Aspekte seiner Teammitglieder im Rahmen des jährlichen Mitarbeiterbeurteilungsgespräches Entwicklung von Vorschlägen für individuelle Entwicklungspläne für seine Teammitglieder in Zusammenarbeit mit seinem Vorgesetzten Führen von regelmäßigen und strukturierten Mitarbeitergesprächen zur Überprüfung und Weiterentwicklung von fachlichen sowie sozialen Kompetenzen (Soft Skills) auf Basis der Persönlichen Entwicklungspläne Erstellung von Einsatz - und Urlaubsplänen Kundenorientierung: Fachliche Führung des Teams zur Identifizierung und Umsetzung großer Opportunities und zur Erschließung von neuen Geschäftsfeldern Verantwortlich für den effizienten Einsatz der Presales Mitarbeiter seines Teams Enge Zusammenarbeit mit den Spezialisten Teams, um ein effizientes Ressourcen Management sicherzustellen Unterstützung der Vertriebsmitarbeiter mit technisch qualifizierten neuen Projekten und bei der Erfüllung komplexer Anforderungen bestehender Kunden (Dabei stellt er mit seinem Team sicher, dass die erarbeiteten Lösungen die Kundenanforderungen unter Berücksichtigung der Funktionalitäten des EMC Portfolios erfüllen.) Aufbau und Betreuung von „technischen High Level Kontakten“ bzw. strategischen Kontakten bei den Kunden des Distriktes sowie Aufbau und Pflege eines eigenen Beziehungsnetzwerks Kenntnis aller, die Kunden seines Verticals betreffenden Eskalationen Steuerung und Mitarbeit in wichtigen Projekten im Distrikt bzw. Betreuung von einem oder mehreren Kunden in dem Distrikt Business Planung: Ausarbeitung eines Business Plans gemeinsam mit dem District Sales Manager für den Distrikt und den einzelnen Kunden sowie Planung des Einsatzes der Presales Mitarbeiter Ausarbeitung einer wirkungsvollen Mitbewerbsstrategie und entsprechenden Aktionsplanes gemeinsam mit District Sales Manager Konstruktive Mithilfe bei der Erstellung eines Partnerplanes, damit die Kunden des Distriktes zuverlässig und umfassend betreut werden können Einbeziehung von weiteren Ressourcen und Management-Ebenen in die Entwicklung und Prüfung von effektiven Business und Account Plänen Konzentration auf das Umsatzwachstum der bestehenden Kunden Enge Kooperation mit dem Client Solutions Director zur Verbesserung des Services Geschäft Prozesse und Tools: Unterstützung des District Sales Managers und der Account Manager beim Forecast und Pipeline Management Verantwortung für die Umsetzung des Opportunity Management Prozesses sowie Unterstützung der Account Teams bei der Kundenplanung Verantwortung für die Einhaltung der aktuellen EMC Richtlinien

Anforderungen:

· Technisches Studium oder vergleichbare Ausbildung · Nachgewiesene Fähigkeiten und Erfahrung in der fachlichen Führung und Motivation von Teams · Langjährige Erfahrung in der Beratung und Betreuung von Kunden (Vertriebs- oder Sales-Funktion) innerhalb der Branche · Langjährige Erfahrung als Systems Engineer · Nachgewiesene Erfahrungen zu erfolgreichen Entwicklungen und Realisierung von umsatzrelevanten sowie komplexen Kunden-/Lösungsinitiativen · Breite Kenntnisse des EMC Portfolios und der Produktfunktionen · Vorhandenes Netzwerk zu Entscheidungsträgern im zugewiesenen Distrikt/Branche · Sehr gute Kenntnisse über Geschäftsprozesse und Strategien der Kunden in der zugewiesenen Branche sowie Verständnis über Strategien und Taktiken um Kunden zu durchdringen · Fundierte Kenntnisse zur Wettbewerbssituation der Kunden innerhalb der zugewiesenen Branche bzw. Distrikte · Allgemeine Kenntnisse von IT-Plattformen und -Applikationen · Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten auf allen Ebenen · Sehr gute Englischkenntnisse Persönliche Merkmale: Souveräne Persönlichkeit, Verhandlungs- und Abschlusssicherheit, unternehmerisches Denken und Handeln, hohe Eigenverantwortung und Entscheidungs­freude; analytische und konstruktive Fähigkeiten, um Chancen zu entdecken und innovative Lösungen zu erarbeiten; Flexibilität, Aufgeschlossenheit, Teamfähigkeit, Zuverlässigkeit, Belastbarkeit, Verantwortungsbewusstsein, Zielorientierung und Loyalität.

Job ID: 121405BR

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