Date: Jan 18, 2014
Location: Germany
Sales Manager Large Accounts Germany (m/w)-13016658
Description
Wir suchen zum nächst möglichen Zeitpunkt für unseren Bereich Global Business Travel einen/eine Sales Manager Large Accounts Germany (m/w).
Bei American Express haben wir erkannt, dass unser wertvollstes Kapital unsere Mitarbeiter sind. Schließlich sind es unsere Mitarbeiter, die für unsere Kunden auf der ganzen Welt einen ausgezeichneten Service liefern, und es sind unsere Mitarbeiter, die so unser Ziel ermöglichen, zur weltweit angesehensten Service-Marke zu werden.
American Express Global Business Travel (GBT) bietet weltweit integrierte Lösungen, sowohl online als auch offline, als auch über mobile Anwendungen, um Unternehmen beim Management und der Optimierung ihrer Reisekosten, als auch die reisenden Mitarbeiter unterwegs zu unterstützen. American Express Global Business Travel verfügt über eine der weltweit größten Reisebüro-Netzwerke, mit der Fähigkeit, Kunden in 138 Ländern weltweit zu unterstützen.
Ihre Hauptverantwortlichkeiten:
- Identifikation von potentiellen Key Accounts nationale und internationale Unternehmen, die ihren Hauptsitz in Deutschland haben mit einem Corporate Travel-Volumen zwischen 3 bis 15 Mio Euro
- Koordination eingehender und ausgehender multinationaler Sales Leads
- Akquisition neuer Corporate Travel Accounts
- Analyse der Kundenbedürfnisse und daraus folgende eigenverantwortliche Entwicklung und Umsetzung verkaufsstrategischer Konzepte
- Aufbau eines Beziehungsmanagements auf Entscheiderebene beim Kunden
- Intensive Kooperation mit Bereichen wie Client Account Management, Marketing, Operations etc. sowohl in Deutschland, als auch auf internationaler Ebene
- Unterstützung der Area Sales Manager bei der Bearbeitung ihrer Prospects
- Leitung von Ausschreibungen als Dealcaptain für nationale und internationale Großkunden sowie Leitung des dazugehörigen Projektteams
- Vertragsverhandlung und Abschluss mit Erstellung von Wirtschaftlichkeitsanalysen
- Implementierung von Neukunden nach Vertragsabschluss
- Gemeinsame Projektarbeit mit der Abteilung Marketing zur Entwicklung von neuen strategischen Verkaufskonzepten
- Durchführung von Wettbewerbsanalysen
- Cross Selling mit Corporate Card, Groups & Events, Advisory Services
- Planung und Durchführung von Verkaufsaktivitäten zur Kundenbindung
- Betreuung und Pflege des internen CRM Systems SFDC
- Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen und Präsenz auf Messen und Tagungen, wie VDR, BTS oder ITB Business Travel Days.
Qualifications
- Betriebswirtschaftliche bzw. kaufmännische Ausbildung / Studium
- Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Erfolgreiche Vertriebserfahrungen bei mittleren und großen lokalen Kunden sind Voraussetzung
- Fähigkeit Geschäftsbeziehungen zu entscheiden, unterschiedlicher Hierarchie-Ebenen und Fachrichtungen in Unternehmen aufzubauen und zielorientiert zu pflegen
- Erfolgreicher Nachweis von Aufbau und detaillierter Pflege eine Prospect-Pipeline mit kurzfristigen und mittelfristigen Entscheidungsterminen, die tragfähig ist, die vorgegebenen Ziele zu erreichen
- Offenheit und Lernbereitschaft gegenüber dem eigenen Unternehmen und den Prospects
- Ausgeprägte Konflikt- und Kommunikationsfähigkeit
- Eigenständiges, ziel- und teamorientiertes Denken sowie gute analytische und konzeptionelle Fähigkeiten
- Hohe Bereitschaft sich mit Zahlen und ihrer Interpretation zu beschäftigen
- Sehr gute Kenntnisse im Umgang mit modernen Kommunikationsmitteln
- Sehr verbindliche und verlässliche Art und Weise
- Prozessorientiertes Denken und Handeln mit der Berücksichtigung der relevanten Zusammenhänge
- Sie haben Spaß am Organisieren, sind sehr flexibel und verlieren auch bei vielen parallelen Vorgängen nicht den Überblick
- Sie identifizieren sich mit Ihrer Tätigkeit, arbeiten äußerst sorgfältig, sind belastbar und beweisen in veränderten/neuen Situationen ein sicheres Orientierungsvermögen.
Bei American Express werden Sie mit einem ausgezeichneten Paket belohnt sowie mit allen Wettbewerbsvorteilen, Ausbildungs-und Karrieremöglichkeiten, die Sie von einer so vielfältigen und erfolgreichen internationalen Organisation erwarten können.
Bitte beachten Sie, dass Sie maximal 4 Dokumente mit maximal jeweils 512 kb beifügen können.
Job: Sales Career Path
Primary Location: Germany
Schedule: Full-time
Job Segments: Sales Management, Sales, Marketing Manager, Credit, Manager, Marketing, Finance, Management
Description
Wir suchen zum nächst möglichen Zeitpunkt für unseren Bereich Global Business Travel einen/eine Sales Manager Large Accounts Germany (m/w).
Bei American Express haben wir erkannt, dass unser wertvollstes Kapital unsere Mitarbeiter sind. Schließlich sind es unsere Mitarbeiter, die für unsere Kunden auf der ganzen Welt einen ausgezeichneten Service liefern, und es sind unsere Mitarbeiter, die so unser Ziel ermöglichen, zur weltweit angesehensten Service-Marke zu werden.
American Express Global Business Travel (GBT) bietet weltweit integrierte Lösungen, sowohl online als auch offline, als auch über mobile Anwendungen, um Unternehmen beim Management und der Optimierung ihrer Reisekosten, als auch die reisenden Mitarbeiter unterwegs zu unterstützen. American Express Global Business Travel verfügt über eine der weltweit größten Reisebüro-Netzwerke, mit der Fähigkeit, Kunden in 138 Ländern weltweit zu unterstützen.
Ihre Hauptverantwortlichkeiten:
- Identifikation von potentiellen Key Accounts nationale und internationale Unternehmen, die ihren Hauptsitz in Deutschland haben mit einem Corporate Travel-Volumen zwischen 3 bis 15 Mio Euro
- Koordination eingehender und ausgehender multinationaler Sales Leads
- Akquisition neuer Corporate Travel Accounts
- Analyse der Kundenbedürfnisse und daraus folgende eigenverantwortliche Entwicklung und Umsetzung verkaufsstrategischer Konzepte
- Aufbau eines Beziehungsmanagements auf Entscheiderebene beim Kunden
- Intensive Kooperation mit Bereichen wie Client Account Management, Marketing, Operations etc. sowohl in Deutschland, als auch auf internationaler Ebene
- Unterstützung der Area Sales Manager bei der Bearbeitung ihrer Prospects
- Leitung von Ausschreibungen als Dealcaptain für nationale und internationale Großkunden sowie Leitung des dazugehörigen Projektteams
- Vertragsverhandlung und Abschluss mit Erstellung von Wirtschaftlichkeitsanalysen
- Implementierung von Neukunden nach Vertragsabschluss
- Gemeinsame Projektarbeit mit der Abteilung Marketing zur Entwicklung von neuen strategischen Verkaufskonzepten
- Durchführung von Wettbewerbsanalysen
- Cross Selling mit Corporate Card, Groups & Events, Advisory Services
- Planung und Durchführung von Verkaufsaktivitäten zur Kundenbindung
- Betreuung und Pflege des internen CRM Systems SFDC
- Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen und Präsenz auf Messen und Tagungen, wie VDR, BTS oder ITB Business Travel Days.
Qualifications
- Betriebswirtschaftliche bzw. kaufmännische Ausbildung / Studium
- Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Erfolgreiche Vertriebserfahrungen bei mittleren und großen lokalen Kunden sind Voraussetzung
- Fähigkeit Geschäftsbeziehungen zu entscheiden, unterschiedlicher Hierarchie-Ebenen und Fachrichtungen in Unternehmen aufzubauen und zielorientiert zu pflegen
- Erfolgreicher Nachweis von Aufbau und detaillierter Pflege eine Prospect-Pipeline mit kurzfristigen und mittelfristigen Entscheidungsterminen, die tragfähig ist, die vorgegebenen Ziele zu erreichen
- Offenheit und Lernbereitschaft gegenüber dem eigenen Unternehmen und den Prospects
- Ausgeprägte Konflikt- und Kommunikationsfähigkeit
- Eigenständiges, ziel- und teamorientiertes Denken sowie gute analytische und konzeptionelle Fähigkeiten
- Hohe Bereitschaft sich mit Zahlen und ihrer Interpretation zu beschäftigen
- Sehr gute Kenntnisse im Umgang mit modernen Kommunikationsmitteln
- Sehr verbindliche und verlässliche Art und Weise
- Prozessorientiertes Denken und Handeln mit der Berücksichtigung der relevanten Zusammenhänge
- Sie haben Spaß am Organisieren, sind sehr flexibel und verlieren auch bei vielen parallelen Vorgängen nicht den Überblick
- Sie identifizieren sich mit Ihrer Tätigkeit, arbeiten äußerst sorgfältig, sind belastbar und beweisen in veränderten/neuen Situationen ein sicheres Orientierungsvermögen.
Bei American Express werden Sie mit einem ausgezeichneten Paket belohnt sowie mit allen Wettbewerbsvorteilen, Ausbildungs-und Karrieremöglichkeiten, die Sie von einer so vielfältigen und erfolgreichen internationalen Organisation erwarten können.
Bitte beachten Sie, dass Sie maximal 4 Dokumente mit maximal jeweils 512 kb beifügen können.
Job: Sales Career Path
Primary Location: Germany
Schedule: Full-time
Job Segments: Sales Management, Sales, Marketing Manager, Credit, Manager, Marketing, Finance, Management
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