(Senior) Inside Sales Representative Mid Market

Job Location: Munich, Germany

Hauptaufgaben: Der Inside Sales Representative (ISR) ist verantwortlich für den Vertrieb von EMC Soft- und Hardwarelösungen an das Wachstumssegment Mittelstand über EMC Vertriebspartner. Ihm wird ein klar definiertes Gebiet (Territory nach PLZ) zugewiesen. Innerhalb dieses Gebietes arbeitet er sehr eng mit einem Account Manager Mid Market im Team zusammen. Der Account Manager Mid Market und der Inside Sales Representative haben ein gemeinsames Umsatzziel und tragen gemeinsam für das zugewiesene Gebiet die komplette Kundenverantwortung exkl. Public Accounts, Enterprise und named Midmarket Accounts. Der Fokus des ISR liegt auf der Ermittlung von neuen Geschäftschancen und Leads sowie der Weiterverfolgung der Projekte bis zum Erfolgreichen Abschluss. Hierzu setzt er regelmäßig nach außen gerichtete Vertriebsaktivitäten für neue Kunden sowie gemeinsame Marketing-Programme mit Partner durch. Der ISR muss in der Lage sein, die Produkt- und Partnerstrategien zu erkennen. Partner werden mit diesem Wissen bei ihrer Vertriebstätigkeit unterstützt. Eine enge Zusammenarbeit mit dem für das Vertriebsgebiet verantwortlichen Partner Account Manager ist zwingend erforderlich. Der ISR ist als bürobasierter Vertriebsmitarbeiter tätig. Er nimmt regelmäßig an den Quartalsmeetings in seiner Region teil und führt gemeinsam mit dem Partner geplante Kampagnen (z.B. Call-Out-Days) vor Ort durch. Verantwortungsbereiche: - Enge Zusammenarbeit und Abstimmung mit dem Account Manager Mid Market im Team, gemeinsame Businessplanung und klare Aufgabenteilung im Team - Eigenverantwortliche vertriebliche Betreuung eines zugewiesenen Vertriebsgebiets. Der Vertrieb erfolgt ausschließlich über fest definierte EMC-Vertriebspartner - Vertrieb des EMC Portfolios mit definierten Umsatzzielen - Identifikation und Generierung von Kundenprojekten durch Umsetzung nach außen gerichteter Vertriebsaktivitäten (Kaltakquise, Call-Out-Days, etc.) - Entwicklung und Einführung von Vertriebs-/Geschäftsplänen gemeinsam mit den EMC-Vertriebspartnern (Tier1 + Tier2 Partner) - Enge Zusammenarbeit mit den EMC Partner Account Managern sowie den EMC Businessmanagern der einzelnen Produktsegmente - Entwicklung und Unterstützung der Vertriebsmitarbeiter des Business Partners - Zusammenarbeit und Steuerung von Vertriebspartnern und Systemintegratoren bei den Kunden in enger Abstimmung mit den Channel-Kollegen - Aufbau eines gesunden Partnergeflechts (klare Anzahl von Partnern und abgestimmtes Vor-gehen mit den Partnern) für sein zugewiesenes Gebiet - Permanentes Überarbeiten und Bewerten des vorhandenen Kundenpotenzials - Identifikation von bestehenden oder zukünftigen Herausforderungen des Kunden und somit Gewinnung von neuen Geschäftsfeldern, um den EMC Umsatz in dem zugewiesenen Gebiet mit Kunden zu steigern (Entwicklung einer Pipeline) - Umsetzung von Vertriebsstrategien - Erarbeitung und Koordination der Projektofferten in Zusammenarbeit mit den Partnern - Präsentationen des EMC Lösungsangebotes basierend auf den kundenspezifischen Problemen und Herausforderungen Geschäftliche Zielsetzung: - Zuverlässige Einhaltung von Vertriebszielen/-vorgaben durch den Verkauf von EMC Lösungen - Generierung neuer Projektchancen im zugewiesenen Vertriebsgebiet und vorantreiben dieser Chancen bis zum erfolgreichen Abschluß

Anforderungen: - Deutsch als Muttersprache, Englisch verhandlungssicher in Wort und Schrift - Vertriebserfahrung, bevorzugt mind. 3 Jahre Erfahrung im B2B-Geschäft - Kenntnisse der Speicherbranche (bevorzugt) Persönliche Merkmale: - Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten (mündlich und schriftlich) auf allen Ebenen - Teamfähigkeit - Gewinner-/Erfolgsmentalität wird vorausgesetzt - Hohes Maß an Eigeninitiative und Motivation - Nachgewiesene Fähigkeit zur Einhaltung von Zielvorgaben und Generierung von Neugeschäften - Hohes Maß an Belastbarkeit - Fähigkeit zum Umgang mit konstruktivem Feedback

Job ID: 118873BR

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