Sr Account Manager Enterprise

Job Location: Munich, Germany

Hauptaufgaben:

Im Rahmen dieser strategischen Position ist der Stelleninhaber verantwortlich für die Neukundengewinnung sowie für den Ausbau bereits bestehender Kundenbeziehungen. Zum Ausbau des One EMC Produktportfolios ermittelt und managt er gewinnbringende neue Marktchancen im Enterprise-Bereich und bringt diese zum Abschluss.

Als Vertriebsprofi im Bereich Consultative Selling kennt der Stelleninhaber das geschäftliche Umfeld jedes potenziellen Kunden sowie die IT-Anforderungen aller Organisationsebenen einschließlich des Vorstandes.

Das Ermitteln von Marktchancen sowie der wichtigsten Entscheidungsträger und Einflussnehmer zählt ebenso zu seinem Aufgabengebiet wie das Entwickeln von Strategien für Markteintritt- und Durchdringung. Des Weiteren ist der Stelleninhaber verantwortlich für den Aufbau und das Management eines virtuellen Account Teams.

Der Stelleninhaber verfolgt diese Strategien mit großer Entschlossenheit und auf kreative Art und Weise, um Vertriebsmöglichkeiten auszubauen und zum Abschluss zu bringen.

Primäre Aufgaben und Verantwortlichkeiten:

· Aufbau eines dynamischen potenziellen Enterprise-Kunden mit großem Umsatzvolumen für EMC sowie Festlegung des Umsatz- und Wachstumspotenzials für den Kunden.

· Management, Pflege und Erweiterung dieses Portfolios, kontinuierliche Bewertung und Priorisierung potenzieller Kunden zur sofortigen Reaktion bei steigendem Bedarf

· Dokumentation und Management dynamischer Account-Pläne, Steuerung eines virtuellen Teams zur Wahrnehmung definierter Marktchancen

· Identifizieren von Kontakten in Bezug zu unserem OneEMC Portfolio und Erstellen von Schwachstellen-Analyse (Vergleich zu Mitbewerbern) und ROI für die jeweiligen Businesscases

· Auf- und Ausbau strategischer Beziehungen zu den Entscheidungsträgern und Partnern, um sich einen Überblick über die Business-Pläne aller Bereich zu verschaffen

· Hervorheben des geschäftlichen Nutzens von EMC Produkten und Services; Positionierung und Verkauf von One EMC Lösungen

· Einbinden der EMC Partner, Systemintegratoren und weiterer Entscheider in die Erschließung neuer Marktchancen sowie Einsatz dieser Ressourcen auf effektivste Art und Weise

· Kreative Denkweise bei der Ansprache und Umsetztung

· Übernehmen der Führungsrolle bei Vertragsverhandlungen und Sicherstellen der Vertrags-Compliance

· Aufrechterhaltung und Optimierung der Vertriebsprozesse durch genaues Forecasting und Informationsfluss

· Aufbau einer Pipeline qualifizierter inkrementeller Geschäftsmöglichkeiten für den Zeitraum von 12 bis 24 Monaten

· Erreichen und Übertreffen individueller Quartals-Umsatzziele (verteilt über das gesamte One EMC Portfolio)

Anforderungen:

Der Stelleninhaber verfügt nachweislich über Erfahrungen im IT-Vertrieb. Seine Leistungen in Bezug auf Ermittlung, Qualifizierung, Ausbau und Abschluss von Vertriebsschancen sowie bei der Übererfüllung zugewiesener Ziele konnte er bereits unter Beweis stellen.

Der Stelleninhaber entwickelt eine ergebnisorientierte Herangehensweise und kombiniert strategische Visionen mit Kompetenzen in den Bereichen Consultative Selling und Tactical Planning. Erfahrung bei der Implementierung und Umsetzung erfolgreicher Business-Development-Pläne für Großkunden ist Voraussetzung. Eine kreative Denkweise und herausragende Kompetenzen im Bereich Ressourcenmanagement sowie langjährige Erfahrung in multinationalen oder multikulturellen Verkaufsumgebungen runden das Profil ab.

Weitere Kompetenzen des Stelleninhabers:

· Kenntnisse der Geschäftsaktivitäten und Wirtschaftszweig

· Umsetzung von Consultative-Selling-Strategien

· Entwicklung marktverändernder Geschäftsmodelle

· Frühzeitige Erkennung von Bedürfnissen, Bewertung der Auswirkungen dieser Bedürfnisse auf zukünftige Transaktionen und Einleitung entsprechender Maßnahmen

· Steuerung langer und komplexer Verkaufszyklen

· Koordination von Partneraktivitäten und Anpassung dieser Aktivitäten an unterschiedliche Kulturen und Nationalitäten

· Aufbau von Kundenzufriedenheit und langfristiger Kundenbeziehungen

Persönliche Merkmale:

· Unkonventionelle Denkweise

· Kommunikative Persönlichkeit

· Dynamisch und erfolgsorientiert

· Leistungsbereit

· Hohe Einsatzbereitschaft

· Ergebnisorientiert

· Deutsch und Englisch fließend

· Bachelor-Abschluss (Mindestvoraussetzung)

Job ID: 118202BR