Sr Account Manager Mid Market

Job Location: Munich, Germany

Hauptaufgaben:

Als Hauptaufgabe vertreibt der Account Manager, Mid Market Soft- und Hardwarelösungen für das Wachstumssegment Mittelstand. Die Umsetzung von Projekten erfolgt zu 100% über EMC Vertriebspartner. Der Focus liegt auf der Gewinnung von Neukunden in Zusammenarbeit mit Partnern. Der Account Manager, Mid Market muss die Lösungs- und Partnerstrategien in seinem Kundensegment erkennen und auf dieser Basis vertriebliche Aktionen umsetzen, die zu EMC Auftragseingängen führen. Um diese komplexen Aufgaben umsetzen zu können, muss der Account Manager, Mid Market sehr strukturiert und ergebnisorientiert vorgehen. Es muss ihm gelingen, gute Kontakte zu EMC Partnern aufzubauen, diese zu motivieren und Transparenz über bestehende sowie zukünftige Projekte bei Endkunden in seinem Gebiet zu erhalten. Hierbei wird der Account Manager, Mid Market auch direkt beim Kunden im Schulterschluss mit dem Partner agieren. Durch seine Erfahrung und durch sein Auftreten ist er auch in nicht EMC spezifischen Fragen seines Fachgebiets als „Trusted Advisor“ akzeptiert.

Primäre Aufgaben und Verantwortlichkeiten:

• Vertrieb des EMC Portfolios mit definierten Umsatzzielen


• Identifikation von bestehenden oder zukünftigen Herausforderungen des Kunden und somit Gewinnung von neuen Geschäftsfeldern, um den EMC Umsatz in dem zugewiesenen Gebiet mit Kunden zu steigern (Entwicklung einer Pipeline)


• Identifikation und Generierung von Kundenprojekten


• Umsetzung von Vertriebsstrategien


• Erarbeitung und Koordination der Projektofferten in Zusammenarbeit mit den Partnern


• Endkundenbesuche und –kontakte zur Unterstützung von Partnern bei entsprechenden Projekten


• Präsentationen des EMC Lösungsangebotes basierend auf den kundenspezifischen Problemen und Herausforderungen


• Aufbau und Ausbau von strategischen Kontakten bei den zugewiesenen Accounts in seinem Gebiet mit Pflege eines eigenen Beziehungs-Managements bis auf Executive Ebene


• Permanentes Überarbeiten und Bewerten des vorhandenen Kundenpotenzials


• Etablierung als „Trusted Advisor“ beim Partner und Kunden


• Ausbau der Kunden- und Partnerbeziehungen bei EMC Veranstaltungen


• Enge Zusammenarbeit mit der EMC Channel Organisation bei der Entwicklung des Partnerportfolios für das zugewiesene Kundensegment


• Verantwortung für die Unterstützung der Partner in vertragsrechtlichen und kommerziellen Themen

Anforderungen:

• Kaufmännische Ausbildung mit solidem technischen Hintergrund


• Mehrjährige Berufserfahrung im Direkt- und Partnervertrieb mit nachweisbaren Erfolgen


• Sehr gute Englischkenntnisse


• Seriöses und vorstandssicheres Auftreten


• Hohe organisatorische -, kommunikative - und Präsentations-Fähigkeiten


• Überzeugungskraft und gutes Zeitmanagement


• Gute Kenntnisse im Umgang mit dem MS Office Softwarepaket


• Teamplayer


• Gute Kenntnis der Mid-Market Kundenlandschaft in Bayern


• Gute Kenntnis der Resellerlandschaft in Bayern


• Fähigkeit, Mitarbeiter bei Partnern zu orchestrieren

Job ID: 115225BR

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