Sr Systems Engineer

Job Location: Duesseldorf, Germany

Hauptaufgaben:

Der geeignete Bewerber besitzt technische Kompetenz und betreut Kunden und interne Mitarbeiter bei der Entwicklung vollständig integrierter Technologielösungen zur Unterstützung von Sales- und Presales-Aktivitäten in dem ihm zugewiesenen Markt. Des Weiteren nimmt er eine unterstützende Funktion beim Analysieren, Entwerfen und Entwickeln vollständig integrierter Technologielösungen ein. Er fungiert als technischer Experte und Berater beim Entwickeln und Vorschlagen von Lösungen, mit denen die Technologie- und Geschäftsanforderungen zugewiesener Kunden erfüllt werden. Der technische Schwerpunkt liegt auf den Hardwarefunktionen, den Softwareanforderungen und der Systemintegration im Bereich des EMC Mid-Tier Produktportfolios (VNX und Isilon Produktfamilien). Der Stelleninhaber erstellt technische und verkaufsfördernde Präsentationen für die technischen Mitarbeiter und das Senior Management des Kunden. Er kennt das Anwendungsspektrum der entsprechenden EMC-Lösungen und kann sie hinsichtlich der technischen und geschäftlichen Anforderungen der Kunden des ihm zugewiesenen Marktes auch gegenüber Lösungen von Mitbewerbern positionieren. Bei Bedarf übernimmt er den Technical Lead in seinem Fachbereich bei der Beantwortung von Kundenanfragen und Ausschreibungen und unterstützt den Vertrieb bei der Erstellung von Angebote. Er führt Recherchen durch, beantwortet Fragen und entkräftet Einwände, die möglicherweise bei Vertriebskampagnen auftreten. Des Weiteren nimmt er die Rolle eines vertrauenswürdigen Technologieberaters ein und unterstützt bei der Behebung technischer Probleme und der Adressierung zusätzlicher Anforderungen an den Funktionsumfang des EMC Mid-Tier Produktportfolios (VNX und Isilon Produktfamilien).

Primäre Aufgaben und Verantwortlichkeiten:

· Arbeitet mit dem Sales Team und eventuell beteiligten Vertriebspartnern zur Entwicklung und Implementierung von Strategien zur Kundenerschließung eng zusammen und unterstützt bei der Erstellung von Produkt-, Service- und Umsatzplänen des EMC Mid-Tier Produktportfolios (VNX und Isilon Produktfamilien) für bestimmte Kunden

· Hält sich auch in Bezug auf die Lösungen von Mitbewerbern immer auf dem neuesten Stand, um Einwände von Kunden gegenüber EMC Lösungen zu entkräften und das Account Team zu schulen

· Erkennt Technologie- und Markttrends und unterstützt externe Kunden bei der Umsetzung; informiert im Gegenzug die Entwicklungs- und Marketingteams von EMC über Feedback zu geschäftlichen Anforderungen

· Baut erfolgreich Beziehungen zum Account Team, zu Partnern und Kunden auf, um die Zielsetzungen des Sales-Teams zu unterstützen und unternehmensinterne Ressourcen,

· Funktionen, Budgets sowie Personal soweit erforderlich bereitzustellen und einzusetzen. Leitet technische Vertriebsgespräche seines Verantwortungsbereiches.

· Dokumentiert Lösungen auf Basis des EMC Mid-Tier Produktportfolios (VNX und Isilon Produktfamilien), um die Kundenerwartungen und die Vertriebsziele zu erfüllen; erstellt die erforderliche Presales-Dokumentation zeitgerecht und fehlerlos; ist in der Lage, den Mehrwert der Lösungen im Rahmen von Demonstrationen und Teststellungen praktisch darzustellen. Präsentiert Kunden, potenziellen Neukunden und dem EMC Management das Design und den Mehrwert der vorgeschlagenen EMC Lösung sowie die entsprechende Fallstudie.

· Bewertet Sales Opportunities und berücksichtigt dabei die technischen Anforderungen des Kunden, Mitbewerber, den Prozess zur Entscheidungsfindung und der Finanzierung.

· Übernimmt in Vertriebskampagnen seines Fachgebietes die Führungsrolle. Übernimmt die Rolle eines Mentors und fördert TC-Nachwuchskräfte.

Anforerungen:

· gute bis sehr gute Kenntnisse des EMC Mid-Tier Produktportfolios (VNX und Isilon Produktfamilien) erforderlich; EMC Proven Specialist wünschenswert

· allgemein gute Kenntnisse im Bereich IP-angebundener Speichertechnologien insbesondere von Mid-Tier Wettbewerbs-Lösungen erforderlich

· allgemein gute bis sehr gute Kenntnisse im Bereich IP-basierten Speicherprotokollen, Berechtigungs- und Security-Mechanismen (CIFS, NFS, iSCSI, FC, FCoE, NDMP, ...) und von Fibre Channel Protokollen erforderlich

· allgemein gute Netzwerk-Kenntnisse erforderlich

· allgemein gute Kenntnisse im Bereich sonstiger EMC Speicher- und Backup-Lösungen wünschenswert

· allgemein gute Kenntnisse im Bereich von Servervirtualisierungs-Lösungen auf Basis von VMware ESX-Technologie (erforderlich), Microsoft HyperV oder Citrix/XEN (wünschenswert)

· fundiertes Grundlagenwissen in einem oder mehreren der folgenden Anwendungsbereiche wünschenswert: Microsoft Exchange, SQL & Sharepoint, Oracle, SAP, BI/DW/Data Mining, Media Applications

· fundiertes Grundlagenwissen im Bereich von Cloud Computing (Konzepte, Technologien und Lösungsangebote) wünschenswert

Persönliche Merkmale:

umfassendes Fachwissen gemäß o.g. Anforderungen, kunden- und vertriebsorientierte Arbeitsweise, sehr gute Kommunikationsfähigkeiten einschließlich hervorragender Präsentationsfähigkeiten, gute Kommunikationsfähigkeiten mit dem Senior Management, effektive Zusammenarbeit in einer Matrix-Umgebung, hohe Einflussnahme zum Erreichen von Zielen

Job ID: 117093BR

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